Distribución de iluminación
Automatización de cotizaciones con IA para distribuidores de iluminación
En iluminación es donde encontrar el código correcto es más difícil. Un cliente escribe «panel 60x60 4000K, y el driver de siempre». En algún punto de un catálogo de cuatro mil líneas hay exactamente una respuesta correcta, más un accesorio que tiene que ir con ella. Ese es el trabajo.
Datos de ejemplo
Así se ve en Aronlight.
Una distribuidora de iluminación con empresas en Portugal y España, con Ettore en producción hoy. Medido con sus propios datos hasta el 24 de septiembre de 2026.
~780
Solicitudes leídas en 30 días
614 pedidos y 166 solicitudes de cotización, en portugués y español.
2.4×
Volumen semanal en cinco semanas
De 105 solicitudes en la semana del 10 de agosto a 256 en la del 14 de septiembre.
4,300+
Códigos en el catálogo de Odoo
Suficientes para que ningún vendedor los tenga todos en la cabeza.
2
Empresas, Portugal y España
Cada una con sus propias listas de precios y reglas de IVA: el precio correcto depende de quién pregunta.
Por qué la iluminación se resiste al enfoque obvio.
La especificación se esconde en el texto
Potencia, temperatura de color, grado IP y ángulo de haz llegan dentro de una frase, no en campos. Una búsqueda por nombre de producto encuentra la mitad equivocada del catálogo.
Los accesorios tienen que acompañar a la luminaria
Un driver, un soporte, un dimmer. El cliente nombra un artículo y espera la línea que lo hace funcionar. Olvidarla convierte una cotización ganada en una devolución.
Los códigos se parecen lo bastante como para ser peligrosos
Un dígito cambiado es otro producto a otro precio. Ettore marca la casi coincidencia como «Revisar coincidencia» en lugar de elegir el vecino en silencio.
El precio depende del cliente
Con decenas de listas de precios, el precio de lista casi nunca es la respuesta correcta. El borrador lleva el precio real de ese cliente, así que revisar es verificar y no rehacer.
Preguntas de distribuidoras de iluminación.
Nuestro catálogo tiene productos de una docena de fabricantes. ¿Eso importa?
Es el caso normal en iluminación y es la razón por la que encontrar el código correcto es difícil. Ettore indexa el catálogo que realmente tienes, con la mezcla de marcas que sea, y resuelve las solicitudes contra él.
Los clientes piden artículos descontinuados constantemente. ¿Qué pasa?
La línea se marca como «Sin coincidencia» en lugar de sustituirse en silencio por un modelo sucesor. Una persona decide si ofrecer el reemplazo, porque eso es una decisión comercial y no una búsqueda.
¿Conocen la iluminación o son una herramienta genérica?
Nuestro cliente de referencia es una distribuidora de iluminación multimarca y el producto se construyó contra su catálogo y sus solicitudes. El patrón se generaliza a otra distribución, pero en iluminación es donde se probó primero.
¿Y los proyectos, con una lista de materiales completa en una hoja de cálculo?
Los adjuntos se leen, incluidos hojas de cálculo y PDF. Una lista larga de líneas es el caso donde más tiempo se ahorra, porque es el que más temen los vendedores.
Mándanos una solicitud de cotización de iluminación.
Una real, con su texto libre y sus líneas incómodas. Te mostramos lo que Ettore redacta a partir de ella.